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阅读次数: 次  来源:  发布时间:2021-10-15

  半小时后,与会双方再次坐进会议室!  他打定了主意,开口道:“穆总,真的非常感谢贵公司对我们的信任,我觉得,这两件事情可以一起敲定,我们以优惠的价格向贵公司供应20套H2000智能分拣设备,同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书,只是我希望,意向书里可以加入排他性条款!”  “因为她不想家里人把她当成废人!”  他回答道:“王总,排他性条款可以加入,只是H2000和大型设备的价格怎么确定?”

  王谭林希望自己的产品引领行业趋势,成为先行者,但是绝对不能成为先驱者!  一番密谋之后,定下了各人需要表演的角色,一众人散去,各自忙碌,该查资料的查资料,该找数据的找数据!

  他赶紧道:“穆总,我们有这个生产能力,大型设备只是现有设备的放大版,运转速度更快,我们正在研发,已经取得了阶段性的突破,估计三个月以内可以面市!”  汤美欣是为了这一单生意能够赚钱,而王谭林则看得更长远!  所以,穆东抛出了大型设备这个议题,来控制谈判节奏,掌握主动权!  刘静云点点头,说道:“你说的对,我找几个保健医生论证一下,如果可以的话,放开限制!这样,刘薇会变得快乐,家里的气氛也能变得融洽一些了!”

  车里,王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望,同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划,最后三人供货价格达成了一致意见!  穆东道:“刘县长,咱俩不说客气话了!刘薇的问题,像大禹治水一样,堵不如疏!大家越不让她做,她偏要做!其实,在确保她身体健康的情况下,放开对她的饮酒限制,她反而可能索然无味,不再继续喝酒了!”  如果他可以采购新设备,那么必定会带来模范效应,逐步引发行业趋势!如果他放弃采购,新研发的设备可能要在仓库里吃灰,等到一两年后再逐步被市场认可!  穆东首先说道:“王总,事情大家都清楚,我方设备采购的意向也较明确,所以,需要谈的是价格!”

  随后,双方人员离开会议室!  他回答道:“王总,排他性条款可以加入,只是H2000和大型设备的价格怎么确定?”

  王谭林想了想,说道:“穆总,不瞒你说,H2000的价格我们一开始确定的低价是每套125万元,您也知道,这个价格已经极具诚意!我们的利润已经很低,但是现在,我们需要重新商量一下,我希望能休会半小时,可以吗?”  他赶紧道:“穆总,我们有这个生产能力,大型设备只是现有设备的放大版,运转速度更快,我们正在研发,已经取得了阶段性的突破,估计三个月以内可以面市!”  刘静云点点头,说道:“你说的对,我找几个保健医生论证一下,如果可以的话,放开限制!这样,刘薇会变得快乐,家里的气氛也能变得融洽一些了!”  汤美欣的意思是,一件一件的谈,不要搅在一起!  毕竟,这是属于超前一步的产品,市面绝无仅有!  他回答道:“王总,排他性条款可以加入,只是H2000和大型设备的价格怎么确定?”  所以,企业在保持技术领先的情况下,首先要考虑活下去!

  用大型分拣设备来主导这次的谈判,是穆东定下的谈判思路!原因是,型号H2000的设备穆东已经采购过,双方对于底价都心知肚明,想再次用100万每套的价格拿下设备,几乎没有可能!  “以前倒不怎么喜欢喝酒,逢年过节偶尔喝点红酒!那次也不知道怎么回事,竟然在酒吧喝伏特加!”刘静云苦恼的说道!  说完,刘静云惬意的往后一靠,开心的说道:“这样的话,我们家的小公主又回来了,真好!”  当初智能分拣设备研发出来的时候,销售时的窘迫境地现在还历历在目!更大型的设备研发出来之后的销售情况,王谭林并没有太高的预期!  车里,王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望,同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划,最后三人供货价格达成了一致意见!  车厢里又静了下来,刘静云慢慢的消化这穆东的话,最后觉得穆东的分析无的正确!  车里,王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望,同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划,最后三人供货价格达成了一致意见!  当初智能分拣设备研发出来的时候,销售时的窘迫境地现在还历历在目!更大型的设备研发出来之后的销售情况,王谭林并没有太高的预期!

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